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財(cái)富管理機(jī)構(gòu)“出海”:盯海外華人 攜金融科技
來(lái)源: | 作者:pro05c6f7 | 發(fā)布時(shí)間: 2017-07-24 | 1102 次瀏覽 | 分享到:

    宜信財(cái)富拿到了美國(guó)注冊(cè)投資顧問(wèn)RIA牌照,落地美國(guó);陸金所獲得新加坡金融管理局(MAS)原則性批準(zhǔn)“資本市場(chǎng)服務(wù)牌照”(CMS),陸國(guó)際開(kāi)業(yè);鉅派投資位于美國(guó)紐約和洛杉磯的兩家分公司正在緊鑼密鼓地籌備中……如今,中國(guó)的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)已然把“戰(zhàn)場(chǎng)”延伸到了海外。

  可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)參與其中。這或許將給整個(gè)中國(guó)乃至全球的財(cái)富管理市場(chǎng)帶來(lái)變化,而金融科技則是打開(kāi)海外市場(chǎng)大門(mén)的不二法寶。

  中產(chǎn)階層成目標(biāo)

  財(cái)富管理機(jī)構(gòu)海外布局持續(xù)升溫。

  “這種趨勢(shì)肯定是需求驅(qū)動(dòng)的?!币晃粍倧你y行跳槽至一家第三方財(cái)富管理公司的部門(mén)負(fù)責(zé)人林容(化名)對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示,“如今中國(guó)的富裕階層或中產(chǎn)階層的人數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),而這一群體中有越來(lái)越多的投資者愿意選擇第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)。一個(gè)很大的因素就是這些機(jī)構(gòu)相較于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)更開(kāi)放、更靈活,投資者有更多選擇,而這其中就包括了海外市場(chǎng)資產(chǎn)配置需求的被滿(mǎn)足?!?

  在被問(wèn)到陸金所為何要在新加坡成立“陸國(guó)際”這個(gè)問(wèn)題時(shí),陸金所CEO計(jì)葵生是這樣回答的:“現(xiàn)在很多亞洲的中產(chǎn)階層對(duì)于跨境投資的需求很大,他們想把自己的資產(chǎn)投資到亞洲以外。而未來(lái)十年,有一半以上的財(cái)富將會(huì)在亞洲被創(chuàng)造,其中絕大部分是由中產(chǎn)階層創(chuàng)造的,因此這種跨境投資的需求將會(huì)進(jìn)一步提高。”

  招商銀行(600036,股吧)和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示,2016年,中國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到165萬(wàn)億元,2014年至2016年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為21%。報(bào)告預(yù)計(jì),2017年全國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)總體規(guī)模將達(dá)到188萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)14%。報(bào)告還顯示,2016年,中國(guó)的高凈值人群數(shù)量達(dá)到158萬(wàn)人,相比2012年人群數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍。

  鉅派投資集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官李良在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)則表示,在海外市場(chǎng)進(jìn)行布局,除了為一些擁有海外賬戶(hù)的中國(guó)客戶(hù)提供服務(wù)之外,鉅派投資更大的目標(biāo)客戶(hù)群是那些海外華人?!爸袊?guó)中產(chǎn)階層財(cái)富管理海外配置的需求上升是趨勢(shì)。3至5年之后,中國(guó)投資者的資產(chǎn)配置中有10%至15%的海外資產(chǎn)將會(huì)是一件很平常的事”。

  “海外華人這一群體相當(dāng)龐大,他們往往通過(guò)多年的努力有著不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),其中多數(shù)都是中產(chǎn)階層,但是當(dāng)?shù)睾苌儆薪鹑跈C(jī)構(gòu)能很好地為這部分人群提供財(cái)富管理的服務(wù)?!崩盍贾赋?,一方面,可能是對(duì)西方金融市場(chǎng)的不熟悉,包括法律條文、游戲規(guī)則等;另一方面,則是這些華人在思想上與西方人還是有不少差異,他們不太喜歡冒險(xiǎn),但是又希望能有相對(duì)較高的投資回報(bào)。很少有西方的金融機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一群體提供差異化的服務(wù),而中國(guó)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)顯然在心理上更貼近他們,溝通上也能更順暢。

  金融科技是法寶

  市場(chǎng)的蛋糕很大,進(jìn)入者仍在源源不斷地涌現(xiàn)。

  林容透露,自己從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)跳槽至第三方財(cái)富管理公司,接下來(lái)主要的任務(wù)就是利用自己海外留學(xué)、工作的背景,以及人脈關(guān)系為公司進(jìn)行海外市場(chǎng)的開(kāi)拓,“我們的倫敦辦公室應(yīng)該會(huì)在今年年底前正式開(kāi)業(yè)”。

  不過(guò),林容認(rèn)為,中國(guó)的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外市場(chǎng)必須攜帶一樣武器,那就是金融科技。“其實(shí),從金融這一領(lǐng)域來(lái)看,中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是像美國(guó)、英國(guó)等這樣的國(guó)家還是有一定差距的。因此,國(guó)內(nèi)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)無(wú)論如何定位自己在海外市場(chǎng)的角色,即使是僅限于為國(guó)內(nèi)投資者配置一部分海外資產(chǎn)這樣的業(yè)務(wù),也是很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給取代的。因此,惟有在金融科技方面領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者,才有更大的未來(lái)”。

  計(jì)葵生表示,未來(lái)陸金所乃至平安集團(tuán)的觸角絕不會(huì)僅僅是新加坡而已。但對(duì)于出海的第一站選擇新加坡,計(jì)葵生說(shuō):“我們當(dāng)時(shí)只提一個(gè)要求,我們的國(guó)際平臺(tái),所有流程都必須在移動(dòng)端上完成,連PC端也沒(méi)有。換句話(huà)說(shuō),開(kāi)戶(hù)、客戶(hù)認(rèn)證、考評(píng)、驗(yàn)資、交易等全部在手機(jī)上完成。這樣的要求,許多國(guó)際城市,包括國(guó)際金融中心城市都不敢嘗試,但我們堅(jiān)持這樣的模式。于是,只有新加坡說(shuō),"那你先試起來(lái)吧。"于是,我們選擇了新加坡?!?

  MAS對(duì)于金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的嚴(yán)格程度世界聞名。據(jù)陸國(guó)際董事長(zhǎng)TheKokPengTeh介紹,為滿(mǎn)足MAS嚴(yán)格而成熟的金融市場(chǎng)監(jiān)管要求,陸國(guó)際進(jìn)行了多種金融科技突破創(chuàng)新。例如,運(yùn)用大數(shù)據(jù)和生物識(shí)別技術(shù),成功印證了資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理流程(KYP,了解你的產(chǎn)品)、投資者適當(dāng)銷(xiāo)售流程(KYC,了解你的客戶(hù))以及反洗錢(qián)、反欺詐的在線(xiàn)管控等。

  美國(guó)商務(wù)部發(fā)布的《2016頂尖金融科技市場(chǎng)報(bào)告》預(yù)測(cè),中國(guó)將成為2017年全球支付產(chǎn)品和服務(wù)的最大出口市場(chǎng)??梢哉f(shuō),中國(guó)在這場(chǎng)“Fin-Tech中心”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出,超越倫敦、紐約、硅谷,成為金融科技創(chuàng)新應(yīng)用的中心。另外,在畢馬威公布的2016金融科技全球百?gòu)?qiáng)榜單中,來(lái)自中國(guó)的螞蟻金服、趣店、陸金所、眾安保險(xiǎn)占據(jù)了前五名中的四席。

  “這幾年中國(guó)金融科技的突飛猛進(jìn)正在快速拉平中國(guó)與歐美國(guó)家在金融領(lǐng)域方面的差距,中國(guó)的金融科技水平被認(rèn)為是領(lǐng)先世界的。因此,金融科技在成為中國(guó)金融實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的工具之時(shí),中國(guó)的財(cái)富管理進(jìn)軍海外市場(chǎng)必須手握金融科技這一"法寶"?!绷秩葜赋觥?